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  三盟软件  施健  2009年

  我们经常有机会听一些名人讲课马云、唐俊、史玉柱、俞洪敏,他们的创业经历、经验无论是从理论和实践都是非常值得学习和推崇的,但是我们只能是仰望着!
  今天你们是平视甚至是俯视着听一个在路上的典型创业者讲解他的创业历程和创业心得,相信最朴素的语言能带给大家更多的共鸣,大家也很容易走相似的创业历程,希望能与同学和老师共勉。
  先介绍一下自己和自己的创业经历。本人施健 ,来自上海崇明岛的一个农村家庭,1995年大学毕业(武汉交通科技大学,船舶专业),1996年开始创业(IT服务),创业前可以说是一无所有,经过10多年的勤奋创业,现在可以说是应有尽有,实现了创业前的梦想。  

我是如何做到的:
应该说创业是需要一些条件的(尽管这些条件是不确定的或者说不是必须的)

客观条件:

1、家庭经济状况
我来自农村,家庭的经济条件可以说是比较差的,所以我非常需要改变现状,自己以后要做老板,赚足够的钱来让家人过上衣食无忧的生活,所以在大学里就开始筹备了!(家庭经济好其实更容易创业)

2、具备可创业的项目
我在大学里是学造船的,但是我自己的业余时间除了谈恋爱以外就全部花在电脑上了,因为我的梦想是出了大学校门后要有一个电脑公司,因为电脑是个先进的东西,我想肯定电脑的市场是很大的,我可以组装电脑,一定能赚到钱。(组装电脑是好的创业项目吗,我早就不做了!任何行业任何项目事实上都适合相关的人创业)

3、相关资源的支持
说到资源,大家一定会联想到朋友、资金、产品或商品。
我大学毕业后被分配到沪东造船厂,没过试用期我就跳槽(钱太少,300元/月)进了一家IT企业,我当时的资源就是我的几个同事,我们同在一个公司上班,大家对老板都极不满意,终于一天爆发了集体辞职,几个同事说要自己开公司,希望我也入股,但是我没钱,最后我找我姐借了7000元,自己有2000元,就做上了老板,开始了我的创业历程。(所以说一无所有也一样可以创业的)

主观条件:(以上客观条件实际上可以说不重要,主观条件才真正帮助我实现创业梦想)

1、渴望创造财富
因为来自农村,太需要钱来武装自己,渴望能赚到很多钱(事实上创业不一定能赚到钱,我们当时每月每人发1000元生活费,剩余部分用于公司经营,年底分红每人再多发2000元,我们在一起做了将近3年,还是没有赚到自己想赚的钱,但是赚到了自己想赚的经验、经历、人脉、知识、待人接物……太多太多了,这就是创业的魅力)

2、渴望成为优秀
我是做电脑的,我一定要成为电脑方面的专家
我第一次接触苹果电脑,我就要将MAC操作系统与WINDOWS操作系统进行联网,有个客户要用WINDOWS NT建局域网,我当时连NT的界面都没有见过,第二天就帮客户搞定,反正我要求自己什么都要会,什么都要懂,最起码在客户和同事眼里你是优秀的,怎么做到呢,也很简单就是学习、动手、请教,每天一挣开眼睛就开始工作和学习直到晚上闭上眼睛。
优秀其实很简单,我是这么理解的:
别人不会的,你会
别人搞不定的,你能搞定
别人还没有想到的,你已经想到

3、健康状况
如果没有健康的体魄,我想还是不要创业(最起码不要单独创业),超长的工作和学习时间,不可逾越的心理压力,这是创业者的必备条件,我很幸运我当时创业的时候的确是生龙活虎,包括现在我尽管已不如刚创业时健康,但是我的精力还是比普通人旺盛,也已经习惯了在压力下工作和学习。也知道如何释放自己的压力,我也很注意我自己的身体,每周去游泳。其实创业也是只有开始,没有结束的,所以一直要保持好健康的体魄是非常重要的。

4、智商和情商
我认为自己是聪明的智慧的,但我认为别人也一样聪明和智慧,甚至比我更聪明更智慧!
我喜欢跟朋友相处、喜欢跟同事沟通,也喜欢跟陌生人聊上几句,我有个基本的处世原则:我希望自己留给对方一个正面的积极的影像(最起码希望别人说:这个人还不错),所以我的所有言行举止都应该是配套的,哪怕有时候也是违心的、做作的、装饰的。

5、心态
首先,创业者的心态一定是积极的而且是善于调节的,创业之路一定是崎岖的,创业不一定能赚到你想赚的钱,但是一定能赚到很多意外的收获;社会上生活中有很多你不能认可的甚至是不可理喻的事物和现象,你也要学会理解,即使不能理解,也一定要学会宽容或解朝(举例)。创业一定是有得失的,良好的权衡好得失对创业者也非常重要,时刻提醒自己我需要什么,而不是我什么都需要!

6、勤奋好学
我是不相信天和地的,但是我坚信“天道酬勤”
我创业已经10多年了,今天所取得的所有成绩和收获,都得益于我的勤奋好学,就这一点我也没有必要谦虚,而且我认为这是我今天讲到的内容里最重要的,而且实际上也是最容易做到的,像我们前面讲到的客观条件、性格、健康等经常不是我们所能左右的,但是勤奋好学一定是可以做到的,早点起床、上下班途中背背英语单词、不玩或少玩游戏、延长工作时间,今天的事情今天做完…… 这些难道你做不到吗!事实上也的确很多人都做不到,甚至很多正在创业中的人也一样做不到!

7、坚持(韧性)
我们经常说一个人做一件好事非常简单,人人都能作到,但是一个人天天做好事一生做好事是很多人做不到的。创业也是同样的道理,注册成立公司,做一个项目,赚到一些钱的确也很简单,甚至也是人人都可以作到,但是经营一个公司,每天要有生意做,甚至每天都要赚到公司生存的钱,那就难了。所以所有创业者必须在生意不好的时候需要坚持,在赚不到钱的时候需要坚持,在付出后没有收获的时候更需要坚持,就像今天经济环境不好的时候还是需要坚持,如果不能坚持,创业历程随时会终止。
也许大家都以为做老板开公司就能赚到很多钱,事实是如此吗?告诉大家,我是1997年开公司的,在2003年之前,我没有赚到我想赚的钱。我连自己的三金都没有交,我只是希望我能每个月发得出员工的工资,不要拖欠房租,希望我的公司能够活着。很幸运2003年以后公司生意一直不错,我终于赚到了我想赚的钱。2008年下半年后,受经济环境的影响公司也一直在亏损状态下经营,但是我一样在坚持,也很幸运,在我写这篇文章的时候公司已经又开始盈利,创业就是需要不断的坚持!
再介绍一下当前的公司和项目

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  随着信息化的普及和深入,可以说所有的企业都需要管理软件来实现或加强企业的管理,如办公自动化、客户关系管理、文档管理、知识管理、业务管理、员工绩效管理等,但是大部分的中小企业缺乏专业的软件人才来配合管理人员实现企业的管理需求,所以要么采购专业的管理软件,要么自己组织人员开发,显而易见,社会的分工使得大部分的企业会选择购买软件,因此造就了大量的软件企业,三盟软件就是帮助企业提供适合各企业的管理软件,为了避免大量的低水平的重复开发,三盟软件开发了一套平台软件,以优秀的性价比为中小企业提供企业管理软件产品和服务。

目前是如何做的(举例)
1、主要通过投放广告,获得销售机会,推荐产品和服务;
2、强调服务和客户满意,实现口碑营销;
3、帮助客户成功,获得长期的客户回报;
4、深化产品研发,延长产品线;
5、注意品牌建设,提升服务价值;

很多不足之处(互动,希望得到学员和老师的点评和建议)
1、销售力量匮乏;
2、渠道建设不力;
3、产品升级缓慢;
4、客户服务不到位; 

坚信未来
管理软件不只是简单的技术实现,对行业的洞悉、对业务的理解、对管理的把握都是管理软件生存和发展的基础,三盟软件尽管目前的确做的还不够优秀,但是经过这么多年的坚持和积累,继续坚持,坚信未来,一定会实现我们下一个梦想:成为中国中小企业管理软件的优秀品牌,让软件帮助管理,让管理创造财富!